亞馬遜手動(dòng)廣告如何使用表格上傳關(guān)鍵詞？

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下載自動(dòng)投放報告

從數據報告的下拉菜單中，選擇“廣 告”。點(diǎn)擊“自動(dòng)投放報告”鏈接，然后點(diǎn)擊“請求報告”按鈕。（也可以安排周報告，那樣便能定期檢查并更新亞馬遜廣告關(guān)鍵詞。） 報告生成之后（大約需要五分鐘），點(diǎn)擊下載按鈕，將文件保存至本地。就可以用Excel表格打開(kāi)了。

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確定績(jì)效表現好的關(guān)鍵詞

有多種方法可以確定一個(gè)優(yōu)異績(jì)效關(guān)鍵詞。賣(mài)家可以通過(guò)查看曝光量和點(diǎn)擊量來(lái)確定哪些關(guān)鍵詞擁有最高點(diǎn)擊通過(guò)率（CTR）?？梢酝ㄟ^(guò)查看一個(gè)點(diǎn)擊量在一周之內的訂單轉化率?？?jì)效表現好的關(guān)鍵詞應該能夠反映在亞馬遜網(wǎng)站上的總體廣告目標。 一旦擁有了自己關(guān)于優(yōu)異績(jì)效關(guān)鍵詞的定義，即可創(chuàng )造符合您自己標準的關(guān)鍵詞列表。 尋找表現績(jì)效好的關(guān)鍵詞其實(shí)還可以通過(guò)廣告關(guān)鍵詞工具船長(cháng)BI去反查那些做的好的競爭對手設置的關(guān)鍵詞，為自己所用。

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將關(guān)鍵詞添加至手動(dòng)投放廣告活動(dòng)

然后再將自己想要的關(guān)鍵詞投放到手動(dòng)廣告活動(dòng)中，點(diǎn)擊該廣告的名稱(chēng)。點(diǎn)擊廣告組名稱(chēng)并轉至“關(guān)鍵詞”標簽，然 后點(diǎn)擊“提供自己的關(guān)鍵詞” 粘貼對應的關(guān)鍵詞列表，然后點(diǎn)擊“添加這些 關(guān)鍵詞”按鈕。如果這些詞中有已經(jīng)存在于廣告組中的詞，系統會(huì )自動(dòng)發(fā)送一條包含這些關(guān)鍵詞列表的信息。

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調整出價(jià)當添加了新的關(guān)鍵詞，他們的起始出價(jià) 是在“廣告組設置”下的“默認競價(jià)” 中所設的價(jià)格。對于每一個(gè)優(yōu)異績(jì)效關(guān) 鍵詞，要在“關(guān)鍵詞競價(jià)”中調整他們 各自的出價(jià)。亞馬遜賣(mài)家可以將“建議競價(jià)”作 為自己確定關(guān)鍵詞出價(jià)的參考。

亞馬遜手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞設置技巧，亞馬遜手動(dòng)廣告如何使用表格上傳關(guān)鍵詞？

目錄：

1.自動(dòng)廣告的使用場(chǎng)景；

2.如何改善自動(dòng)廣告的點(diǎn)擊率；

3.如何改善自動(dòng)廣告的轉化率；

4.如何改善自動(dòng)廣告的ACoS。

（一）自動(dòng)廣告的使用場(chǎng)景：

1.檢測Listing的關(guān)鍵詞是否被亞馬遜正確抓??；

2.拓展更多關(guān)鍵詞，用于之后開(kāi)啟的手動(dòng)廣告；

3.增加產(chǎn)品曝光，增強產(chǎn)品在客戶(hù)心中的影響；

4.增加單量，提升動(dòng)態(tài)相關(guān)性，加速關(guān)鍵詞收錄。

（二）持續優(yōu)化自動(dòng)廣告的技巧：

1.如何改善自動(dòng)廣告的點(diǎn)擊率？

自動(dòng)廣告中影響點(diǎn)擊率的主要因素歸為兩個(gè)方面：（1）廣告位；（2）廣告門(mén)面。

（1）廣告位。

在競價(jià)設置得比較低時(shí)，曝光會(huì )大多集中在商品頁(yè)面，而商品頁(yè)面的廣告位的表現是：曝光高、點(diǎn)擊低。所以集中于商品頁(yè)面會(huì )拉低廣告的點(diǎn)擊率。

三大廣告位的點(diǎn)擊率是從搜索結果頁(yè)頂部（首頁(yè)）到搜索結果頁(yè)其余位置，再到商品頁(yè)面不斷降低的，而且是斷崖式下降。

搜索結果頁(yè)頂部的點(diǎn)擊率基本大于2%，而商品詳情頁(yè)的點(diǎn)擊率大多低于0.1%。

新品期不建議設置太低的競價(jià)，太低的競價(jià)是廣告曝光集中于商品詳情頁(yè)，點(diǎn)擊率低，轉化率低，單位流量產(chǎn)出最低，不利于權重的積累。

（2）廣告門(mén)面。

廣告位屬于廣告因素，在優(yōu)化了廣告問(wèn)題之后就需要關(guān)注產(chǎn)品本身，標題、主圖、評論量、評分、價(jià)格等等，這里我不再贅述。

2.如何改善自動(dòng)廣告的轉化率？

自動(dòng)廣告中影響轉化率的因素主要有兩個(gè)方面：（1）廣告流量精準度；（2）Listing本身的承接能力。

（1）廣告流量的精準度。

當發(fā)現跑出來(lái)的詞與產(chǎn)品不相關(guān)時(shí)，我們就要及時(shí)檢測Listing是否存在問(wèn)題，并且及時(shí)做好關(guān)鍵詞否定和商品否定。

①不相關(guān)的詞及時(shí)否定，無(wú)論點(diǎn)擊量多還是少。

如何去界定什么樣的關(guān)鍵詞是不相關(guān)的？可以根據關(guān)鍵詞的意思，以及前臺搜索結果來(lái)判斷。

根據字面意思：有些關(guān)鍵詞從字面意思就能看出與我們的產(chǎn)品不相關(guān)，比如，我們的產(chǎn)品是純金首飾，客戶(hù)搜索詞是鍍金首飾，或者我們的產(chǎn)品不防水，客戶(hù)搜索詞是防水的，那么這類(lèi)詞就屬于不相關(guān)的，直接否定掉就好，其實(shí)這些詞在開(kāi)廣告之前就應該直接否定掉。

根據前臺搜索結果：在亞馬遜前臺進(jìn)行搜索，看自然位上的產(chǎn)品與我們的產(chǎn)品是否為同類(lèi)產(chǎn)品，如果是同類(lèi)產(chǎn)品，那這個(gè)詞就屬于相關(guān)詞。

②相關(guān)度高的詞，劃定否定界線(xiàn)。

新品上架，前期的轉化率是比較低的，一般不會(huì )超過(guò)10%。如果按10%來(lái)算，那么10個(gè)點(diǎn)擊才會(huì )出一單，一般我會(huì )讓它跑到20個(gè)點(diǎn)擊再做決定，如果不出單就把它否定掉，為什么要到20個(gè)點(diǎn)擊再做決定？數據量越多，偶然性就越小。

如果大家預算不是特別充足，至少也得跑到10個(gè)點(diǎn)擊再去做決定，預算充足的話(huà)就讓它跑到20個(gè)點(diǎn)擊。

相關(guān)度高但轉化差的詞，我們要考慮是個(gè)例，還是大部分，如果大部分詞轉化都很差，那就要檢查L(cháng)isting的問(wèn)題了。如果只是個(gè)例，那就把這個(gè)詞否定掉就好。

③對于自動(dòng)廣告中出現大量點(diǎn)擊一兩次的長(cháng)尾詞，如何處理？

方法一：?jiǎn)卧穸ǚ?/strong>

首先把廣告報告下載下來(lái)，然后將所有的關(guān)鍵詞做詞頻統計，找出詞根。統計之后，再到廣告數據報告中篩選出包含共同詞根的所有廣告搜索詞，把他們看作一個(gè)整體。

看其整體的曝光、點(diǎn)擊、花費、點(diǎn)擊率、轉化率、ACOS等數據。如果整體數據不在自己的承受范圍之內，就把這個(gè)詞進(jìn)行詞組否定。

方法二：時(shí)間周期法

跑60天后再來(lái)復盤(pán)數據，把這60天內不出單的詞以及數據表現比較差的詞全部進(jìn)行精準否定。60天時(shí)間足夠長(cháng)了，那些不出單的詞對于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)什么價(jià)值了，否定掉就可以。

④從自動(dòng)廣告放入手動(dòng)廣告的搜索詞是否需要在自動(dòng)組中將其否定？

這個(gè)根據數據情況確定是否要在自動(dòng)中進(jìn)行否定。

● 如果這個(gè)詞在自動(dòng)廣告中流量占的比例很大，只要它在，其他詞就會(huì )受到影響，無(wú)法獲得正常曝光，這種情況下就需要在自動(dòng)廣告中將其否定；

● 如果這個(gè)詞在自動(dòng)廣告中出單也還可以，但是ACoS有點(diǎn)高，那就要在自動(dòng)廣告組中將其否定，放入手動(dòng)廣告組中給一個(gè)較低的出價(jià)，以降低其ACoS；

● 如果這個(gè)詞表現比較好，而且在自動(dòng)組中也不會(huì )對其他詞的曝光產(chǎn)生太大影響，那就無(wú)需否定。

（2）Listing本身的承接能力。

廣告只是增加曝光的工具，我們優(yōu)化廣告的目的就是盡可能多地獲取精準曝光。通過(guò)廣告把流量引來(lái)之后，至于能否會(huì )將這些流量承接并轉化，那就需要看Listing的質(zhì)量了。在確保引來(lái)的都是相關(guān)流量前提下，流量引來(lái)了但由于著(zhù)陸頁(yè)轉化太低而承接不住，那就是Listing的問(wèn)題，我們要做的就是好好去優(yōu)化Listing。

3.如何改善自動(dòng)廣告ACoS？

亞馬遜如何利用好關(guān)鍵詞廣告？

1、亞馬遜廣告的關(guān)鍵詞設置要要到位。有電商問(wèn)題到：學(xué)買(mǎi)賣(mài) 電商分享社區

2、亞馬遜廣告優(yōu)化中一定讓客戶(hù)容易弄清指標。

3、亞馬遜廣告優(yōu)化的位置一定要到位。

4、亞馬遜廣告的圖片設置要到位。

5、亞馬遜廣告關(guān)鍵時(shí)刻要靠流量來(lái)吸引客戶(hù)。

6、亞馬遜廣告要提高曝光量。